これは我々も昔やっていた方法なので現実味のある内容です。
しっかり覚えておくとよいです！基本は「自分でやる」事です。
自分で出来れば今後成功する確率が上がります！
自分でやれば営業スキルも身に付きます。
営業スキルは社会でも音楽でもめちゃくちゃ大事でこれを他人にお願いしたら人によって性能が違うので時間のロスを招きます。自分でやってみよう！！
Room3は現在のようになる前はとにかく無償で貸してくれる場所に出まくっていました。
最初のころはもう修行だったので、とにかく場数を踏んで慣れる事！と思ってました。
でもライブハウスはノルマがあるし集客も出来ない。
なので、ショッピングモールなどの商業施設に手あたり次第メールしました。
自分たちの経歴やプロフィールをしっかり事細かく書き込んで、演奏への意気込みや考え方まで書いたホームページを作り、それを公式資料にしてリンクを貼って数百件メールしてました。
もちろん写真も使用しますが、その場合「自分たちだけが写ってる写真」は何の意味もありません！
ちゃんと客席の様子を写したものを使用します。空間全体がどういった雰囲気なのかは重要なのです。
自分が商業施設のオーナーだったらどう思うでしょう？ 自分たちだけの写真貼りまくっててライブの内容も様子も解らん人に誰がお願いするでしょうか？
営業するときは相手の立場や気持ちになって考えてみるのは最重要です。
営業アタックする場所を探すにはGoogleが一番です。
ショッピングモール＋出演者募集とか、普通に検索して血眼で細かく見れば書いてある場合もあります。
また、募集していなくてもここならライブ出来そうなんだけどな～？なんて自分で思った所にもアタックします。
断られて当然なのでそんなことは気にせず思った場所に沢山メール等で営業掛けます。
Room3の場合、トータルで言えば数百件ほど送信したような記憶があります。
そのうち恐らくですが10件ほどは帰ってきたかな？と思います。とにかく数が肝心です！！
イベント屋さんには注意！！
あとは、イベント屋さん経由で出演した場所に問い合わせてみると、以外にも個人でも申し込みが出来るところが多いです！！
これはイベント屋さんも普通にそういった公募の場所をいち早く予約して埋めてしまって、最終的に自分の会社を経由しないと出れないという状況を作っている場合もあります。
要はミュージシャン個人でも使える場所をイベント屋さんが先に分捕ってしまってるという構図。これが結構多かったりするので、一度失敗しても何度も申し込む事、または申し込み日程になった0:00ちょうどにメール送信するなどの対応が必要です。
イベント屋さんなどの業者に頼って出演していると、そこが無くなるとライブ出来なくなるので、ミュージシャンは絶対に自分で営業できるようになっておいたほうが良いです。難しいことはありません！
簡単で、きちんと資料を作り、自分が出たい場所を探して、直接メールなどで資料を送り売り込むことです。
これを自分で継続して出来れば人よりも良い場所や良い条件でライブできることが多くなります。
ギャラを貰うようになった時の話
ここまでは無料で場所を貸してもらって自分たちもノーギャラで出演していた話でしたが、ここからはギャラが発生した時の話です。
上記のように、沢山営業メールを送って沢山出演すると、その実績がたまりますよね？
しっかりそれを動画や写真に残しておいて、もちろん客席の様子をメインに映すことが大事ですが、それまでの実績を持って今度は『お見積りします』をつけて営業してみることです。
金額を付けなくても、お見積もりいたしますなどの文言にしてまた営業メールを送るのです。
すると実際に依頼してくる施設も出てきます。
我々Room3の場合は公共の宿泊施設や、温泉旅館やホテルから依頼いただき、泊りで遠征してしっかりギャラも頂き、CDも販売して黒字という事も沢山出てきました。
ここで間違ってはいけないのは、ミュージシャンは絶対下手に出ることです。
よくあるのですが、音楽やってるだけなのにめちゃぐちゃ上から目線だとか偉そうとかいう人が多いのです。
『需要無ければクズと一緒」と思う事です。それぐらい下手に出ることです。
ある程度感情に訴えかけることも必要になってきますが、この辺の細かい営業スキルはBLOGでは書ききれませんので、その場合は私がプロデュース差し上げます（笑）
まとめたら、
最初はノーギャラ・ライブを数こなす→その実績を資料にギャラ有営業をする。
この順番です。
ギャラについては最初はこっちから言わない方がいいです。
無料でやるつもりでも、しっかり頑張れば向こうから勝手にギャラを出してくれることも多くあります。ノーギャラでもそれぐらい努力して頑張る事です。
ここまでやってくれるんだ！！と思ってもらえれば人は何か対価を差し出してくれたりします。
頑張る気持ちもすごく大事なんです！！
